Секреты эффективной рекламы

Рекламное агентство "Великан" имеет специальную креативную группу специалистов — маркетологов, журналистов, дизайнеров — которая занимается разработкой и проведением рекламных и представительских кампаний. У нас есть опыт реализации долгосрочных рекламных проектов для фирм самого разного профиля — производственных, посреднических, работающих в сфере услуг.
У вас есть продукт или услуга, которые вы планируете продавать? Прежде всего необходимо выяснить, насколько этот продукт или услуга могут быть востребованы на рынке. Для того чтобы ответить на этот и целый ряд сопутствующих вопросов, проводятся исследования рынка.

Основные задачи таких исследований:

1. Определение потенциальной емкости рынка, т. е. — сколько всего товаров или услуг, похожих на предлагаемую продукцию, можно продать.
2. Наличие конкурирующих товаров или услуг и их положение на рынке.
3. Кто является потенциальным потребителем, т. е. кому адресовать предложения по предлагаемым товарам или услугам.
4. Предпочтения потенциальных покупателей. Не секрет, что если у человека есть потребность в чем-либо, он реализует ее тем или иным способом. При этом у него может существовать сложившийся стереотип о том, у кого следует покупать тот или иной товар или услугу.
5. Медиапредпочтения потенциальных потребителей. Ответ на этот вопрос позволяет определить, как и через какие средства массовой информации легче, проще, а значит, и дешевле "достучаться" до покупателя.
6. Действия конкурирующих организаций по продвижению собственных товаров или услуг.
Информация, полученная в результате этих исследований, позволит определить необходимый уровень вложений в рекламу, а также СМИ, в которых объявления будут работать наиболее эффективно.
Получив в результате исследований рынка ответы на интересующие нас вопросы, переходим к следующей стадии подготовки рекламной кампании — составлению медиаплана.
Медиаплан содержит:
- цели рекламной кампании;
- средства и способы достижения целей;
- перечень средств массовой информации, используемых для достижения целей;
- определение рекламной стратегии;
- расчет рекламного бюджета с указанием дат подготовки и выхода рекламной информации.
Медиаплан должен учитывать специфику рекламируемого товара или услуги. Это касается не только выбора определенных средств массовой информации, но и составления графиков размещения рекламных объявлений.

В таком плане могут учитываться практически любые потребности заказчика рекламы (быстрая раскрутка новой торговой марки, увеличение сбыта в период сезонного спроса и т. п.).
Профессионально разработанный медиаплан - это руководство к действию для производства и размещения рекламы, которое позволяет прогнозировать эффективность всей рекламной кампании.
Как правило, большинство из пере численных работ агентство "Вели- кан" выполняет собственными силами. Но если выполнение того или иного задания требует привлечения специалистов со стороны — например, профессиональных актеров для записи аудио- или видеоролика — у агентства есть возможность привлечения специалистов самого высокого уровня. Затем готовая рекламная продукция передается на утверждение заказчику. После доработки и окончательного утверждения агентство приступает к следующему этапу — размещению рекламы в выбранных средствах массовой информации.
На этом этапе основное внимание уделяется соблюдению графиков выхода рекламных объявлений и их соответствию утвержденным макетам. Параллельно с этим осуществляется оценка эффективности выбранных средств массовой информации и созданных рекламных продуктов. Если рекламный продукт или средство массовой информации — носитель рекламы — не отвечают определенным критериям, производится оперативная корректировка рекламных материалов или медиаплана.
По окончании рекламной кампании или по истечении определенного промежутка времени оценивается эффективность кампании, вырабатываются рекомендации по дальнейшему продвижению продукции или услуг.
Кроме разработки оригинальных рекламных кампаний, агентство "Великан" имеет большой опыт по адаптации готовых рекламных кампаний под местные условия.
Этот вопрос актуален для тех иностранных кампаний, которые только начинают свою работу в России. Нередко иностранные фирмы приходят на российский рынок со свой концепцией проведения рекламной кампании, разработанной, как правило, для другой страны. В результате из-за незнания или непонимания национальных особенностей происходит неэффективное расходование рекламного бюджета фирмы, а иногда и явное отторжение рекламных материалов. Для избежания этих ошибок следует изменить ряд рекламных материалов, прежде всего, сориентировать их на национальные особенности, уточнить перечень средств массовой информации — носителей рекламной информации, а в случае необходимости — полностью изменить концепцию.